供应商做好卖场管理四要素之二:科学的促销活动
发布时间:2010/5/7 10:50:13

  促销是4P中关键的一环,在卖场几乎成了每个厂家都要去关注的问题。我们在进行促销管理中,首先是品项的选择。对于价格敏感度高的东西稍微促销就有效果,而有些产品就是降得再多别人也没有感觉,因为他们没有感觉到占了便宜,相反会认为你本来就值那么多钱。所以通常我们要选择大多数人关注的品项。还有促销价格的制定也不是幅度越大越好,我们是实际操作中发现,消费者对价格会有个心理预期,比如以某洗衣液产品两升装为例,消费者认为只要不高于25元就是可以接受的了,那么如果我们本来卖40元,一下子做个半价,就白白损失了毛利,而且刺激度并不会随着上扬,基本和卖25元效果是一样的。所以我们做促销要做价格分析,特别是对消费者心理价格区间要合理的把握。
 
  促销活动降价只是一个最普通的方法,还有多种方法可以采用,如各种和消费者互动的活动,产品体验,试吃,试用。我们在做促销设计的时候,尽量做到多样化,并且要考虑当地的实际情况。 去看天翔冷藏冰柜工程案例、超市冷柜风幕柜、便利店展示柜、蛋糕柜、厨房冰柜