便利店卖场如何利用差异化价格，提升销售额
发布时间：2010/6/2 10:05:42

　　多年前，某卖场，一台售价480元的豆浆机，放在货架上无人问津，为什么？应该有两个原因，一是这东西还没养成习惯；二是因为你的价格不明确……不是写的很清楚是480元吗？不是你这里的价格不明确，而是这个产品在消费者的心里不明确。怎么叫消费者心里的价格不明确呢？顾客只看到你一款豆浆机产品，他内心尚不明确，这么一个小东西真的需要480元吗？那要怎么办呢？让厂家生产一个稍微改良一点的产品，但价格至少要上升到980元/台！天哪，480元都没人要，980元还卖给鬼去！老板的头摇得像拨浪鼓，但还是根据我的要求，向厂家要货了。
 
 
      几个月之后，老板打电话问我，究竟是怎么回事？我说什么怎么回事，他说980元的豆浆机根本卖不掉，但480元的产品却卖疯了，我哈哈大笑起来了，原来你的产品价格缺乏衡量的标准，有了980之后，消费者心里的评判标准诞生了，其思维过程如下：哇，豆浆机怎么还有这么贵的？如果要买一台尝试一下，不如买个480元的，不是一样磨豆浆吗？干嘛要花那么多钱？我们人类在判断某一件事物的时候，最难做出判断的就是单独的一个，譬如，考古学家需要针对多件同时代的器具化石进行佐证，同样，一个论点也需要多个论据做支撑，不然就感觉依据不足，很难说明问题。
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